跟風營銷：缺乏想象力的低成本投機

馬繼華07月25日 07:18

摘要 : 從風口論被人經(jīng)常掛在嘴邊以后，很多人自主或者不自主的每時每刻不在找風口，不管是投資的銀行家，還是創(chuàng)業(yè)的草根，也不管是想著賣產(chǎn)品的企業(yè)，還是為企業(yè)做公關(guān)廣告的公司。于是，只要風來，大家就會因風而起，不管這風是不是邪風。

自從風口論被人經(jīng)常掛在嘴邊以后，很多人自主或者不自主的每時每刻不在找風口，不管是投資的銀行家，還是創(chuàng)業(yè)的草根，也不管是想著賣產(chǎn)品的企業(yè)，還是為企業(yè)做公關(guān)廣告的公司。于是，只要風來，大家就會因風而起，不管這風是不是邪風。

這不，因為美國人宣布發(fā)現(xiàn)了地球的表弟，一個遠隔1500光年的“大地球"突然就開始成為了營銷元素，各種各樣的廣告紛沓來，很多網(wǎng)友直呼被刷屏。其實，當大家的屏幕上都是兩個地球的時候，好基友也提不起大家的興趣了，這樣的營銷更像是自說自話的安慰。

當然，這早已經(jīng)不是*次，只是愈演愈烈而已。前幾天，當優(yōu)衣庫不雅視頻半夜雞叫之后，一時間風行網(wǎng)絡，各路企業(yè)都被卷進來，PS和段子手們也著實高潮了一段。

再往前，由于*之外的美國有幾個法官煞有介事的宣布不允許個別州不讓同性戀結(jié)婚，據(jù)說就等于是宣布了同性戀的合法化，還據(jù)說法官引用了孔老夫子的名言，以于整個不相干的中國人也激動萬分，因此主題展開的活動不計其數(shù)。當然了，不僅僅是中國，據(jù)信世界各地到處彩虹飄飄。

如果我們再好事一些，看看那條藍黑還是白金的裙子，多少的公司都如此抓時機的開展了營銷活動，幾乎就是見縫插針的來一嘴。轉(zhuǎn)過天去，大家也就都忘記了，留下的是手機微博、里的垃圾存儲。

中國人本來就好跟風。從心理學上講，大眾化的行為或潮流的引導下，個體的觀念與行為會向著與多數(shù)人相一致的方向變化，這就是跟風。以前，看見別人傳什么衣服，自己也會弄一件，即便是現(xiàn)在很多人怕撞衫，也有很多人要買個名人同款。在炒股的時候，聽說誰掙了錢，自己也會跟風入市，聽說誰買了哪只股票掙了錢，自己也會不管不問的買來等著掙錢。當然，這種跟風的習慣也許本來就是*的，從眾心理誰也不能免俗。

但是，在互聯(lián)網(wǎng)傳播高度發(fā)達的今天，跟風已經(jīng)變得更嚴重。我們?nèi)绻勒l的生意好作，就一定要山寨一個上馬，大家齊上陣的后果就是一窩蜂之后迎來產(chǎn)能過剩的低谷。于營銷，本來應該是求新求異的創(chuàng)意行業(yè)，但在時效性要求*的互聯(lián)網(wǎng)時代，也已經(jīng)演變成了zui簡便的跟風PS。

說到底，跟風是創(chuàng)意枯竭的產(chǎn)物，否則即便是跟風，也會搞得不同凡響。當年，劉飛人在奧運會上再次摔倒，幾家被代言的企業(yè)都以zui快的速度發(fā)布了自己的“聲明"，同樣的事件，幾乎沒有相同的圖片，沒有雷同的用語，通過不同的側(cè)面給出了自己的回答，這樣的跟風其實不討人厭。

也許，有人把所謂的跟風營銷看成是事件營銷，但其實與事件營銷有所差異。網(wǎng)上有人把杜蕾斯在2011年的北京暴雨中的鞋套事件看成是跟風營銷，其實是大錯特錯了，那是事件營銷，杜蕾斯是自己的創(chuàng)意，并沒有跟著社會的風在走。

跟風營銷往往只是借機炒作一下，并無明確的市場目的和后續(xù)計劃，有些幾乎是千人一面，目的無非是渾水摸魚，即便自己的廣告不被社會重視，也會沖淡競爭對手的創(chuàng)意。不過，也有人刻意去挑逗，以于形成跟風營銷的大潮，每年的京東618都會采取這樣的策略，京東會以略帶攻擊性的激將法引發(fā)營銷跟風，從而形成大規(guī)模網(wǎng)購的社會氛圍。這種跟風與被跟風，都是勝利者。

在很多人看來，營銷創(chuàng)業(yè)那是要付出血汗的，也幾乎是只有高手帶領(lǐng)團隊經(jīng)過長期的琢磨才能搞定，可那已經(jīng)是老皇歷了，如今自媒體橫行，社會熱點太多，時效性壓倒一切，信息傳遞又快，只要有人能zui快速度截獲別人的好創(chuàng)意，就可以略微加工在網(wǎng)絡上扔出來，很多兔子在一起跑，誰能辨別出來雌雄，也就沒有什么人能發(fā)現(xiàn)到底是誰zui早進行的創(chuàng)意了，于是，跟風變成了*的營銷模式。

看了有些人的營銷秘籍，真的感覺中國的互聯(lián)網(wǎng)營銷被一些人給玩壞了，竟然還有人用這樣的指標來選擇話題，“越被討厭的話題越說明他很火"，如果以這樣的方式去抓營銷時機和使用營銷素材，只能讓中國的互聯(lián)網(wǎng)營銷越來越低俗。

在特定的情況下，為了特定的目的，跟風營銷可以用，但一定要注意場合注意頻度，不要招人討厭，否則，一定會得不償失。